熊新翔:创业很容易,a-b=c


 

培训实录节选(一):


熊新翔:

 

李嘉诚书读得不多,但是不影响他赚大钱,这里面值得反思的是,为什么文化不高的人也能赚大钱,而我们满腹经论的却感觉赚钱很难? 做企业你要说简单真就这么简单,就是收入减支出等于利润。


 先讲一件事情,别以为互联网的到来改变了这个游戏,也别以为风险投资来了改变这个游戏,其实这个游戏规则从来没有被改变过。做企业的不以经营为目标,也不以盈利为目标,你这个企业怎么能够存活?


 一个企业,只有经营赚钱,赚了钱一部分交税收,为国家尽企业的责任,一部分分享给员工股东,一部分自己留下用,才有可能活下来并发展壮大。


 如果一个企业不是以这个为目的,那就是个非盈利的公益组织,而不是企业。所以企业经营没有因为互联网的到来改变这件事情的根本。


 创业者千万不要把投资人当傻鸟


我相信投资人肯定见得比你多,当然有时候他也被忽悠,是因为他有他的动机和目的,而不是他不知道。


再说你收到了投资人的钱,更是增加了你的压力。如果这个钱拿来不能够改变你企业的经营,不能让你企业做得越来越好,你拿人家的钱越多,你只会压力越大。当然有一种情况除外,那就是你本身就不是创业者,而是骗子。


你想忽悠投资者的钱,但你也必须知道这样有极大的刑事风险。如果你不符合会计准则,不符合法律要求,投资人也可以弄你。所以我说,没有因为VE的出现,也没有因为互联网的出现改变a-b=c的基本经营道理,但是大家要问,为什么京东上市以后还是亏损?


亚马逊上市这么久还是亏损,但企业依然还这么值钱?这个里面主要是a-b=c的形状不一样。a,b,c我在下面放三种,a就是收入,b就是成本,中间的价差就是毛利。


今天比较善良,我写的全部是正利润,实际上经营没这么好,但是这个就是互联网的模型,你一开始的时候成本就很高,你的收入是没有的,慢慢增加上来,最后后面跨过盈亏平衡甚至还上浮。

 所以不能说是互联网他就不赚钱,而是人们发现一个法则今天不赚钱不意味着明天不赚钱,所以要想清楚明天赚钱的方式在哪里,如果这个不想清楚就去拼命拿人家钱来经营,这是非常危险的,你的压力也是很大的,你损人不利己,这非常不明智。


a-b=c这个公式,你把a分解一下,带a1到an,b也分解从b1到bn。如果你是企业家,如果你每天连a,b,c三个数字没有弄清楚,基本上你做企业就是忽悠,其实,从简单意义上来讲,做企业经营也很容易。


a,b,c李嘉诚都懂,我们怎么不懂?他还小学文化,我们还读了大学。因为他的计算法则就是这么简单。a-b=c,有1到N,1是做出一个样板来,如果做出a-b=c的小样本,然后把1拷贝到N个你就赚钱了。


我原来说如果有空的话正儿八经去开一家小面馆,如何通过卖小面成为千万富翁?


你一千万一年,可以除以一百,就十万块钱一个店,十万块钱除以12个月,一月也只要一万块钱,一万块钱除以30天,一天只要300块钱,如果能够找到一个店一天赚300块钱,我就有机会变成千万富翁。


假设我们放在人头上,每天我只要300个人,但是这个人吃一碗面,喝一碗汤,配个鸡蛋就变成三样东西,每个东西赚三五毛钱,一个人就赚一块钱,300个人就300块一天,一月近一万,一年就是十万,一百个店就是一千万元。


但是这么简单道理经常被我们颠覆。


颠覆在哪里呢?往往就在第一个一天三百块钱,从每一个人身上赚1块钱这件事情上。


一个店一天赚300块钱这件事情就没有做成功,我们就疯狂的奔跑,认为我开一个面店有人来吃就赚钱了。把你们每个人的业务按照这个逻辑反向推一下,你算一下你的a-b=c是什么,你要从多少用户赚多少钱?


我们确实被互联网的一些概念带到沟里了,不仅是大家,也包括我自己。我们动不动就想阿里巴巴六亿多用户,支付宝六亿多用户,什么概念?理论上来讲六亿多用户,一个人一年赚一百块钱,他就要赚六百亿的现金。


100块钱除以10很简单,实际上这是表象,阿里巴巴这六个多亿能发生作用的用户可能没那么多,如果他六个亿的用户经营成现在这个水平,说明水平不够,所以我觉得我们不需要追求这么高大上的概念,简简单单回到本源,从卖第一碗面之后赚到第一个用户的钱开始。


任何N乘以十万可能都很大,我们恰恰应该多想想a-b=c那个原点1,到底我们c做得怎么样?你模拟这个过程,你今天的亏本今天的困难和困惑你可能想是a减b等于C加N的困难,其实这可能就是你的根本点在于:你本身并没有跨越A减B等于C。


现在创业也好,做企业经营也好,有股非常不好的风气,就是被互联网带到沟里面。


我第一个讲创业容易,意思是说生意本来就这么简单,如果a-b=c没有想明白,后面就会犯错误,就是你的1到N不相同,不能拷贝。


如果你1到N不能拷贝,就去盲目扩张那就不行。


你就不如做小生意,你就需要按照孙子兵法的理论去想明白了,等有机会了再下手,再拷贝出去。


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